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好省如何策划一场成功的地推 好省地推推广技巧攻略

作者:好省官方网站 日期:2019-12-01 点击:9986878
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       一场成功的地推,一定不是随随便便就开始的,一场成功的活动,一定是要有规划有准备的,那么今天我们来一起了解一下,地推之前,我们都要做怎样的准备工作呢?


     (天时、地利、人和)三者兼具的时候,你的地推活动,就已经在成功地路上了!

地推前
一.地推目的、优势、预算、预期效果
1.地推优势

快速获取有效客户资源的最佳方式
直接接触目标人群的最佳方法
快速抢占市场打响市场认知度的有效手段
地推效果反馈比较及时。


2.地推目的
       为了更好的宣传推广好省,让更多的人了解使用好省,快速精准的提升自己的粉丝数量,为打造个人团队做前期准备。


3.地推预算(需要准备的物料及场地等费用)
       这是一项非常重要的工作,有做过生意的伙伴一定知道。在做每一件事情之前,一定要计算投入回报率,每一次地推都做一张清单,这样当你在做复盘总结的时候,也会清晰很多。
下面是一份地推物料清单,大家可以参考一下:


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4.预期想要达到的效果


       给自己设定一个目标,冲着自己的目标去努力,俗话说得好,有目标才有前进的动力,努力去完成自己的小目标,最后你的大目标才能实现。
例如:

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二.地推选址、时间


1.地推选址


1.大型社区、小区周边


2.热门人流聚集的商场、超市、步行街


3.幼儿园、小初高学校周边或大学校园内


4.广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边


5.人流集中的快餐店、便利店周边(肯德基、麦当劳、 德克士等)



P.S.选址注意事项


1.流量必须有保障


2.目标人群精准(年轻人、学生、白领、宝妈、家长等)


3.提前考察地推场地是否可以做地推及实际情况(实地考察)


4.场地使用是否产生费用


5.地推注意事项(例如:不许播放音乐、不许大声喧哗等)


6.全天哪个时间段人流量最集中


7.场地集中人群特点(例:幼儿园家长多,商场年轻人多等)
地址的选择也决定着你目标人群和礼物的选择,比如在幼儿园门口,大家可以选择一下led小挂件、气球、小玩偶等。只有符合附近人群的喜好,才是最好的。



2.地推时间
1.查询地推预设时间的天气
2.时间选择(周末、节假日、特殊节日)
3.如果工作日,需要选择适当时间(例:午休时间、晚下班时间等)
       还是以幼儿园为例,一天中幼儿园人数最多的时候,就是一早一晚,早上很多家长都是送完孩子赶着要去上班的,但是晚上就不一样了。所以时间与地址的搭配也是很重要的。



三.地推话术(开场白、公司介绍、产品介绍等)
1.开场白

你好,我是好省APP的推广员,我们目前推广的是让你网上购物更省钱还可以赚收益的APP,有了它,你在网购时就可以每月节省500-1000元。



2.产品介绍
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3.优势介绍
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四.地推人员及细节安排(人员配备、人员分工、着装整齐有代表性)


1.根据地推所在地域的人流情况,配备工作人员数量(至少2-3人)


2.如果是第一次地推,建议几个人抱团地推(互相支持、锻炼勇气、互相学习、费用均摊、预算合理)


3.地推人员的工作细节安排
场外推广专员:在展位附近派单,吸引并引导客户到展位咨询了解好省,专业的好省介绍话术必须过关。
驻场推广专员:在展位内看管现场物料,以及给主动咨询的客户进行讲解和指导。
地推现场的卫生实时清理
参加地推人员,服装整齐,地推期间把手机壁纸设置成好省邀请海报


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五.地推物料
1.记事本、笔、Wifi热点、音响、垃圾袋、充电宝、数据线,纸巾


2.X展架、宣传单页(用于推广派发,印有好省logo,活动主题,好省介绍)、KT板(海报二维码)、气球、彩旗、活动海报、横幅、调查
问卷、折叠桌、折叠椅、名片


3.好省(胸牌、马甲、帽子)


4.微信建群(群二维码打印)


5.活动礼品
★性价比高(天气冷的时候例如:暖宝宝、手套、防雾霾口罩,下雨时的一次性雨衣等等,还有一些大家当下需要的东西)
情怀吸引(80、90后玩的玩具、零食,能勾起大家的回忆等)
日常生活所需(纸巾、水杯、小绿植、加湿器)
视觉效果吸引(小朋友喜欢的气球、彩灯等)



六.活动方案
1.现场扫码进群,赠送小礼品(准备一些成本低的小礼品,例如:气球等,主要目的吸引路人的关注,勾起咨询的欲望)


2.现场下载注册好省赠送礼品


3.现场体验9.9包邮专区下单,任选专区商品下单,可以获得礼品+微信红包(收到产品后,微信拍照可领红包)



七.朋友圈预热

1.告知微信同城好友活动内容


2.朋友圈氛围带动及真实性打造(互联网落地化,起到有效增信)



地推中
一.视觉效果、陈列摆设(地推当日提前到现场布置)


1.整体物品摆放有规律,一目了然,一眼可以看到礼品样式。


2.展位高度不够,可以适当的做一些气球、彩旗等拉高(使得远处人群也可以看到)


3.利用音响(音乐、语音)吸引路人注意



二.人员分工及配合
1.关注同行伙伴的情况,如伙伴同时对接多名客户时,要协助引导。


2.如遇炎热天气,可交替进行场外引导。


3.实时关注礼品送出情况,及引流情况,如发现差距较大情况,及时调整,避免出现无效地推。(礼品送出较多,粉丝较少,进群用户较少,缺少引导。)



地推后


一.及时复盘

每一天地推结束后,都要进行总结(遇到的问题、一天客户的反馈、成功与不足的经验总结、当日的成果、礼品剩余。



二.跟踪维护

1.对于已进群的客户,要在群内设置一些活动,将客户留存最大化(红包、抽奖、小游戏等)


2.好省伙伴的配合,群内提问(优势介绍、模式介绍、操作流程介绍、优惠劵奖励金截图等)创造一个互动的机会


3.对于参加现场免单的伙伴,及时跟进是否收到货,提醒领取红包。


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