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好省APP推广技巧 赚取高佣之素材挑选绝招——小雨

作者:好省官方网站 日期:2019-12-01 点击:9886702
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好省的小伙伴们,大家好。我叫小雨,今晚由我来说一下,挑选素材的技巧。

我们为什么要会选素材呢?首先,我们做这一行,出单才会有佣金。如果素材不够吸引人眼球,那别人也不会停留看一眼的对不对,发的商品也白发了,别人并没有点开了解,这样出单率是不高的。人都喜欢看美好的事物,如果你的素材能够吸引人,这样出单率就容易多了。

接下来就来我介绍一下我是如何挑选素材的。

我的素材库
      
1.好省app

 我经常会关注首页的“销量榜单”和“今日必抢”


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看到是刚需的,或者是大众需要的我就挑选出来。看好了,一定要自己先去淘宝看一下还有没有券,这是挑素材的第一个方法。

2.微博
很多微博都是做个人信誉带货,特别是粉丝很多的,他们很多商品都会有亲测,也有实拍,评论区也有粉丝的互动或者反馈,但是我们也要去店铺看一下评价。


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这是我关注的,有空了我都会去看看他们推什么产品,有没有适合我的圈子的。

我之前在微博上用了知味观月饼礼盒的实拍,然后团队爆单了。下面这个是我关注的博主,刚好看到图片很美,看着高大上又有食欲,我就保存下来了。


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但是上面都有水印,我就用作图工具挡一下,如下图这样 ,加一些会话气泡进去。这样就有素材可用了,是不是很吸引人眼球呢!发了朋友圈和团队群,后台爆单了几十份,我自己也接了12盒。所以吸引人眼球的素材真的是很重要的。


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3.我们的朋友圈同行以及平时自购产品
朋友圈肯定会有同行的,平时看到他们发的产品,觉得好看,也可以借鉴一下。还有平时的自购产品,到货觉得好了,先拍好素材,等下次返场的时候就可以用上了。

4.抖音
相信很多人都会刷抖音,里面也很多人在推优惠券卖货,有些人的视频拍得蛮好的,比如中秋节快到了,最近很多月饼商家做活动,我们就可以在抖音上搜一下这个牌子的有没有视频可用,这样是不是又多一个找素材的方法了。

5.淘宝评论区
推一样商品的时候,我习惯去翻评论,哪些买家秀高清,视频好,我就保存下来。很多买家秀还是拍得蛮好看的,一定要挑高清的,不要选模糊的。


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评论区的买家秀,我都是从这里选,但是用得最多的就是下面那个“洋淘买家秀”,这里的一般都是比较清晰,又拍得比较好的,但是这里的不能直接保存,只能截图,然后自己剪辑一下就可以用了。视频的话,也要选清晰的,整体视觉看起来就很舒服的,通过手机录屏的方法弄下来,然后利用作图软件剪辑一下,关于作图工具我就不在这里说了,大家可以研究一下,我经常用的就是微商水印相机。还有评论区的一些文案,我们也可以借鉴一下,或者改动一下变成自己的,我有时会把评论区别人好评的截图下来,做素材用。
 
6.巧妙利用搜索
以前大家想知道什么的时候,第一反应就是百度一下,你就知道。在我推商品的时候,我想找更多素材,我用的是微博。比如,最近很火的贝贝南瓜,我们团队推了很多次,素材有限,怎么办呢?我又去微博搜了“贝贝南瓜” ,出来很多素材,有美食博主的,有个人生活日常分享的,而且他们发的图片拍得很好,很有食欲,还教了各种各样的方法,这样子写文案的时候又可以加入很多。 但是,不是每个商品都会有素材,这个方法行不通的时候可以换一个。



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这些图片我就是去微博拿的


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上面就是我找素材的途径。接下来说一下选择素材的技巧。

1.产品的选择
选择应季刚需的,自己感兴趣的,还有根据圈子里的人群来进行挑选。比如宝妈居多,可以选一些母婴产品,玩具。
产品的券额比例。优惠力度太小的又很难引起别人的购买欲,巨额券又不一定货真价实,一定要看评论区,不然个人信誉下降,下次别人可能就不跟了。
佣金额度。当然选高佣的来推,不然你推低佣金的,就算爆单了,收入也不高。又实惠佣金又不高的,可以作为福利,不主推。
上面的三个技巧我用自己的案例,给大家演示一次。

现在夏天,很多人吹空调或者吃冷饮,体内很容易有湿气,湿气重整个人就感觉好累对不对?然后就想到了祛湿茶。


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这款祛湿茶,我自己也买了,因为我也需要祛湿气。

我看了他的券额比例不会太小也不会太大,店铺评分高,然后评论也很好。而且,佣金也很美丽!到货后,我又分享朋友圈,告诉别人我也在喝,返场的时候我又发实拍,当时团队也爆了很多这个祛湿茶。所以一定要遵循这三点来选产品。

2.店铺的选择
一般知名的品牌天猫店搞活动,这是没什么好担心的。天猫旗舰店和专卖店,这些都是正品,他有正规供货渠道的。能放上这个品牌名字的店铺他不简单。
对于我们不了解的品牌,这些商品,我们又怎么来辨别商品的好坏,那我们要遵循下面几个原则,首先我们先看店铺的动态评分,店铺动态评分是淘宝给这家店铺整体运营的综合数据评分。好的店铺,淘宝自然打分高。店铺的商品运营,服务,物流都反馈在了动态评分的数据里,动态评分,我们最好是选择4.8分及以上的店铺,并且开店时间越久越好。


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以自由点旗舰店为例,它的店铺动态评分,描述相符4.9分,那说明商家宝贝的详情,他描述的这款商品和用户收到的实际商品用户反馈是相符的。

服务态度4.8分,说明店铺售前和售后在同行都算是不错的,并且是高于同行,你看他后面写高于同行22.3%,服务态度高,那说明这家店铺它的售后工作也很到位,当我们在给用户推荐商品的时候,最好选择服务态度好的店铺,客服服务比较好,对于用户下单,成交率,他的转化也会高一些,再一个是店铺负责任。对于用户如果买到不满意的商品,一般这样的店铺它的售后处理态度和速度都是非常快速的。

物流服务4.8分,并且高于同行,说明他家发货速度快,从发货到到达用户手里的时间短,用户在这家店铺的整体购物体验是非常的好,动态评分好的店铺我们可以评估出来,这样的店铺,即使在参加一些大型天猫活动的时候,有实力的店铺,他们有正规的客服,物流,所有的一切都是井井有条,反应速度快,说明这家店铺他有完整且充足的客服团队和运营团队,还有仓储人员。那么我们其实就可以评估出来,这家店铺他应该是一个有实力的企业。


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如何判断一个店铺好坏的指标,就是开店的年限,开店年限越长,在淘宝严峻的淘汰竞争机制里面,他还能够存活这么久,那说明这家店铺他不光懂得淘宝运营的规则和技巧,其实更能说明他家的店铺的商品是经得起市场时间的考验。

3.优化素材
个人实拍。有个人实拍是最有说服力的,圈里的人看到你也有买,也在用,自然会信你。
顾客反馈聊天记录截图。
文案。每个人都有每个人的风格,产品文案最好不要一味地复制粘贴,如果长篇大论别人也是不想看的,你可以写一些你想买它的原因。最好是避开广告类型的文案,这样才不容易被人贴标签或者屏蔽。


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就拿我发的这款螺蛳粉来举例,这个是我去年就开始在自购然后只要有活动就会不断推的产品,每次我都用不同的买家秀,还有不同的文案。我都是写得比较接地气和简单,把我对它的感受,价格,数量描述出来,就形成了一个简单的文案。这个螺蛳粉是真的很好吃,价格又便宜,量又足,那我就把这些都描述出来,别人一看一目了然。就把内心的想法,去表达出来,就形成了一个自己风格的文案。如果你对这个商品不够熟悉,可以去淘宝详情里面看一下,把这个商品的重要点提炼出来,然后把他是什么,多少钱,起到什么作用都表达出来。这个一定要多练的,练多了就有感觉了。就像平时你去哪里吃饭了,吃到什么好吃的了,味道怎么样,价格怎么样,简单分享出来。

以上,就是我挑选素材的方法和技巧,希望对大家有所帮助。

最后,希望大家挑选素材一定要发你有购买欲或者你买过的商品。如果你都觉得不好,怎么能让别人购买呢。我们不是一味地让人买买买,而是提供真实惠的好东西,这样才能走得更长远。

今晚的课程到这里就结束了,感谢大家的聆听!


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