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好省APP 微信大咖朋友圈经营

作者:好省官方网站 日期:2019-12-01 点击:9997136
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   今天带给大家的是一堂关于微信朋友圈经营的课程,在课程内容开始前,我们先来了解一个近两三年如雷贯耳的新名词——IP。IP直译的中文意思是知识产权,随着互联网的不断赋能,现在这个词可以指一个符号、一种价值观、一个拥有某共同观念的群体甚至是一份自带流量的内容。近年兴起的网红经济、粉丝经济都是IP的产物。在这样的一个时代,打造个人IP,实现流量和价值的转化,就是一个全新的机遇,也是我们发展好省最好用的工具之一。


   关于如何打造个人IP的问题,从IP诞生之日起就争议不断。随着实践经验的不断丰富,我们逐渐发现,那些靠着美貌、卖萌等方式吸引来的粉丝,无论从质量还是从粘性上,都无法与内容吸引来的粉丝进行比较,因为好的内容引发的是情感和认同。除了内容,还有一点对个人IP打造也至关重要,那就是互动,如果说内容引起的是用户的情感共鸣,那么互动满足的就是用户的精神体验。就目前而言,能同时满足内容和互动两个要素的平台,微信朋友圈就是其中一个,因此,如何经营朋友圈也成了个人线上IP打造的关键。


   要想经营好我们的朋友圈,我们面临的第一个问题就是内容,因为如果没有内容,即使互动、运营做的再好,也会变得空乏。那么,什么才算是好的内容呢?一是原创,只有原创的内容才能展现一个人的价值体系,贯彻同一个价值体系的内容会更有利于个人信誉打造。二是真实,只有真实的内容才能引起用户的情感共鸣。三是具有针对性,只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户;四是有价值,只有能带来价值的内容,才能具备持续的吸引力。 


   所以,概括起来就是,好的内容要具备原创性、真实性、针对性、价值性,同时,也必须积极合法。而内容要具备针对性,就必须考虑朋友圈的定位,以及我们想要激活的目标群体的需求。对于今天听课的伙伴而言,我们经营朋友圈就是为了建立信任,进而邀请购买或者加盟好省。就实现这一定位而言,好单、漏洞单信息就成了我们重要的发圈内容之一。确实,我们很多伙伴也每天都在发,甚至有些积极的伙伴都开始刷屏了,那么刷屏到底有没有效果呢?


   给大家举个例子,我妈每天都会在朋友圈动态里面去找她认为物美价廉的网购产品,买到又好又便宜的产品已经成了她日常生活乐趣之一。所以,刷屏是有一定理论基础的,那就是高频次出现的信息会更容易被我们的目标群体捕获。但请注意,这里需要一个前提,前提就是你的目标群体还愿意去捕获你推送的信息。如果大家是以更年轻的群体作为目标,那么刷屏大概率造成的结果是厌烦,进而屏蔽。更受年轻人追捧的内容,应该具备有趣且有用的特点,就像下面截图的这条动态,有趣又有料。


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   基于上述有趣且有用的原则,我们该怎么筛选发圈内容呢?从邀请购买的角度出发,我们首先需要的内容就是产品,也就是好单、漏洞单。这一过程不仅要起到推送的效果,而且要同时兼顾专业形象的塑造,因此,在推送的同时,最好附带上一些专业性建议,例如推荐理由、产品用途等。从邀请加盟的角度,我们还应该发的内容就是团队动态,人是具有社会性的,充满能量的培训活动、融洽的团队氛围、积极的发展趋势都能对潜在合伙人产生很大的吸引力。


   但无论是产品推送还是团队动态,怎么发都还有自说自话之嫌。建立信任的另一关键因素就是第三方见证,所谓第三方见证就是来自他人的认可和反馈。你说自己十遍好,不如别人说一句来的更有可信度。就以产品而言,收货以后我们可以跟上买家秀、买主对产品的评价等。如果是团队动态的话,反馈就可以发一发已加盟伙伴的成长、你给伙伴们提供周到培训的截图等。


   当然,在起步的时候,可能没有那么多的素材来支撑你做第三方见证。这个时候你可以找导师或者是一些资深的合伙人,发一发他人的第三方见证素材,让你的圈友对你所做的事业产生信任。当然,偶尔也可以自己制作一些素材进行补充,制作的素材一定不能太离谱,要尽量真实。初期第三方见证可以发的不那么频繁,但一定要从一开始就养成随手收集反馈见证素材的习惯,为以后建立朋友圈见证体系做好准备。


   除了推送和见证反馈,建立朋友圈信任体系的第三部分内容就是个人生活秀。信任源于了解,个人生活秀可以让圈友接触你的生活,感受你积极乐观的生活态度,了解你为了事业所付出的努力。相较于前面两部分冷冰冰的信息,我相信所有人更愿意接触一个有温度的你。除此之外,生活秀还能在不知不觉间展示很多信息,同时做出引导。例如:晒品质生活可以证明好省给你带来可观的收入、晒培训可以说明你正变得越来越专业。



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   上面这幅截图,是我微信中的一个保险代理人的部分朋友圈动态截图。这位伙伴在从事保险营销工作的第二个年度,就实现了税后百万年薪,而且到现在,每年的收入都在300万以上。我曾经对她的业绩进行过追踪和萃取,发现她大部分的业绩和团队增员都来自于朋友圈。其实从上面的截图不难发现,除了三个蓝圈,其他的都是她的生活秀,这样的朋友圈是有血有肉的。我问过一位新伙伴加入她团队的原因,对方的回答是,“看了她三个月的朋友圈,发现她的生活有品质、有激情,是我想要的样子。”大家可以再看那三个蓝圈,她发的都不是干巴巴的产品介绍,而是一个简简单单的小故事,看着更为真实可信。


   当然,在晒生活的时候,一定要注意两个误区。第一是内容太过浮夸,我们在发个人生活的时候,围绕一个原则就是要展示别人想要的生活。这样的生活不能是很浮夸的,当然,也不能是很土很屌丝的,一般是低调奢华的感觉。二是要做到潜移默化,这类内容在编辑的时候,不能带有很强的目的性。例如,我们可以晒下自己的收入,加上一句感谢好省之类的话,但是不要再在下面呼吁大家跟你做好省,目的性暴露的太明显反而会让圈友怀疑你动态的真实性。跟你做好省的念头要让看的人在不知不觉间产生,这样的效果会更好。


   除了精心挑选发圈内容外,我们还需要掌握一些发圈技巧。发圈技巧相较于内容而言,会更发散,每个人都可以在实践中摸索出适合自己的技巧。在今天的课上,我们只分享一些最基础的技巧。技巧一就是软文的编辑,软文主要起到的是配合图片说明的作用,因此,软文编辑的第一要义就是简洁明了;其次,语气措辞不要太官方,随性一点效果会更好。大家可以感受一下下面的两幅图:


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   作为团队风采展示的配文,第一幅显得过于简单,但是没有特色,抓不住圈友的眼球,明显是直男的杰作;而第二幅反问的语气、暖暖的语调,加上略显肉麻的土味情话,就显得非常有吸引力。如果现在你要选加入其中一个团队,你会更倾向哪一个呢?软文是一条朋友圈的重要组成部分,上述所讲的也只是最基础的部分,其他的需要我们在日常编辑中不断总结,形成带有自身性格特点的风格。


   当然,还有一个大家可以关注的细节,就是表情符号的运用,比起文字,表情符号更能传递情绪,而且表情还可以起到突出重点的作用,大家可以看一下下面两幅截图,亲身感受符号的作用。


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   技巧二是图片处理,当我们制作或筛选图片素材的时候,需要考虑的首要因素就是,这张图是否可能在用户不点开看大图的时候,就已经把主要内容展示给用户了?如果你发现没法做到这一点,那么我们接下来需要考虑的就是,能否在组图中放上一张能够让圈友想要点开的图片。

   就像微商发圈培训中,会有“7张商品图、1张二维码、一张自拍”的说法,那一张自拍或者美女合影,就是吸引圈友点开缩略图的秘密武器。我可以再发一张截图给大家感受一下,这幅标准的九宫格,如果不是因为有中间那一张,我想很少会有人点开仔细看。


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   除了展现图片内容外,我们还应该注意,一条动态中的所有图片,最好保持同一色系,如果不是同一色系,我们可以先用美图秀秀等便捷修图软件进行调整。图片的颜色风格应尽量选用暖色调,而且一段时间内,我们可以延用同一个色调。


   如果是聊天记录的截图,我们可以设置统一的聊天背景,聊天背景不宜过于复杂和花哨,简单漂亮,纯粹温暖就是最好的。配图的颜色风格,这是一个细节,但是如果坚持做好了,你的朋友圈就会更有魅力、更具独特性。


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   技巧三就是我们非常关注的发圈时间和发圈频率。目前,大家普遍认为,一天朋友圈动态在4-8条为宜,三种内容的占比可以根据每天的不同情况进行调整,但关于产品和团队的推送肯定是主要内容。关于发圈时间,大家可以看到上面展示的社交网络流量线性图,社交网络一天中的高峰关注时间是从晚上 6:00-11:00,所以我们可以把一天中最重要的动态放到这个时间段,类似于个人生活秀之类的一些辅助信息可以放到早上和中午两个小波峰。


   当然,上图展示的是普遍的规律,每个人的朋友圈构成人群不同,时间上也会略有差异,大家可以根据实际情况进行微调。除了上述三个基础技巧,我们在实际操作的时候,还有一些细节也是可以加以关注的,例如:同一类型的动态不要挨着,推送、见证、个人秀等可以穿插着发;还有,我们每条动态的地理位置是可以修改的,这个地方可以加上一些关键信息,而且很能引发圈友的关注,如何更好地利用这一细节,大家也可以充分发挥想象力。


   其实到这里,我们今天的课程也即将接近尾声,但是朋友圈经营还有最后一步,那就是评论互动。根据对方展现出的兴趣强烈程度,问的问题种类,我们可以选择统一回复,单独回复或者直接私聊,但是不能出现不回复的情况。以上就是朋友圈经营课程的全部内容。这是一堂偏理论的实操课,相较于其他导师的这一系列课程,本堂课带给大家的不是拿来就能用的经验,而是如何经营出自己特色的思路,课后还需要大家在自己的实践中反复练习,不断落地。


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